加盟合作
一、企业的发展宗旨：利他共赢、不战而胜 ！
利客户、员工、伙伴、社会
企业经营的最高纲领
1.立于不败，提前规避风险，做好风险隔离
2.胜而后战，有必胜的把握、才正式上战场
二、企业成功四部曲"不败之法"
1.梦想 激动人心的伟大目标
长期期标.10年以上，老板.成富贵闲；团队.实现共同富裕
中期目标.3年，打造轻资产事业
短期日标,1年，让企业自动运转
2.战略.实现目标的最优路经，三最.最快速度.最低成本,最小阻力.
企业的任务：以有限换无限，解决社会问题
3.测试.客户分类:土豆丝、铁丝、钢丝
铜丝客户的四下特征
- 愿意正常价格收买
- 付款及时.
- 满足度高.
- 愿主动转介绍
战略设计的时间分配：20%同户闭造车；80%用户测试打磨，好战略是测试出来的
4.放大
- 以小博大，充分利用社会资源，小资金撬动大市场
- 分散风险，保险一样把风险化整为小
自身资源与社会资源的关系：自己的钱是聚宝盆，聚宝盆越大越客易吸引社会资源
三、战略启蒙，黄金战略5标准
1.轻资产 内部成本社会化，最大化的利用社全资源
①人力轻，人员少而精、人均绩效高，人人都对经营结果负责
②物力轻，机器、设备场地等硬件投入较少
③债务轻，资本投入小，不负责，不垫资
10字真言：控制不拥有，使用不依赖
2.快现金16真言
先有销售，后有生产；先有利润，后有成本
解决“快现金"难题的入手点
①绝对产品力
②绝对控制力
3.易操作.四大简易
- 产品简易，聚焦有竞争力的核心单品
- 组织简易，层级少,非经营部门少，执行效率高
- 客户简易，聚焦高价值的钢红客户
- 流程程易，生产、销售、服务流程精炼、高效
做加法是本能，做减法本事
大富之道：财富来源于规模，规模来源于复制，复制来源于标准化，标准化源于简易，简易就是用最少创造最多
4.高利润，产品至少有15%净利润；服务至少有30%净利润
高利润→高薪资→人才→研发→高价值→品牌
5、低风险
1法律风法，虚拟控矿
②财税风险，资金盘+旁氏骗局
③技术风险，王建筑，投资苹果种植
④团队风险，牛奶配送，股权分配不合适
轻资产战略入门合作5赋能
分利、拥绑、分红、分股、贴牌
轻资产战略—最大利用社会资源，让企业投入小产出大
心法：利他十共赢
兵法：轻快易高低+收费站
轻资产战略的四轻
1、轻公司，组织模式，研究团队；降低人力、物力、债务成本，实现高利润产出
2、轻营销，营销模式，研究客户；借力整合，低成本获取用户，快速完成营销转化
3、轻模式，商业模式，研究资源；控制现有的产业链资源，实现持续性收益
4、轻资产，全融模式，研究资产；低风险、非债务融资，提前变现未来收益
轻资战略的好处
1.降成本，经营成本由外部承担，降低企业成本压力
2.增收益，控制海量社会资源，收益快速倍增
3.纳人才，吸收外部优秀人才，激发全员奋斗积极性
4.快扩张，让企业无边界扩张，快速做大规模
5.利整合，较资产对应高收益，轻资产公司更容易获得资本青睐
企业经营的第一性原理，生存链哲学
1、生存，一切命体都以生存为第一驱动力，即生存决定一切
2、交换，想要生存，生命体必须与外界发生能量、物质、信息的交换
3、共赢，最高效率，最能持久的交换原则，就是共赢模式，即在各自获得增量收益下，还能实现各方利益
4、合一，共赢的最高阶段，就是形成生存共同体，以整体形式参与更大规模的交换。
